Area Manager_Nord Est Centro Italia

Jakin SA Bologna Italy Pharmaceutical Representatives
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Company Description

Jakin SA è attiva nel settore dei Servizi alle multinazionali farmaceutiche e dell’Informazione Medico Scientifica.

Al fine di potenziare una delle proprie Linee, si ricerca la figura di:


Area Manager (AM)

Position

Organizzazione

Riporto gerarchico: Business Unit

Scopo

Nel rispetto delle indicazioni ricevute dall’organizzazione, garantire il raggiungimento dei KPIs assegnati all'area di competenza, attraverso un'efficace gestione individualizzata di ciascun team member, valorizzando la crescita e il contributo individuale. Verificare la corretta applicazione delle Policies e delle indicazioni aziendali, anche supportando la comunicazione e lo scambio tra gli ISF e l’Organizzazione. Promuovere efficacemente l’informazione scientifica dei farmaci presso la classe medica in target: MMG e specialisti


Attività

  • Trasferire agli ISF, assicurandone poi l’adeguata implementazione territoriale, gli obiettivi, le indicazioni e le linee guida ricevute dall’Azienda, monitorando la congrua copertura dell’Area.
  • Affiancare e supportare efficacemente l’ISF nella verifica analitica e nella valutazione delle azioni intraprese sul territorio, con riferimento alle attività di comunicazione e di promozione, individuandone le attese e gli sviluppi successivi.
  • Anche relativamente alle indicazioni emerse nelle riunioni di Equipe, supportare gli ISF nella loro corretta valutazione di dati, informazioni e trend, anche in rispetto alle scelte delle aree terapeutiche.
  • Affiancare e sostenere gli ISF nella loro crescita professionale, promuovendone l’efficacia, la leadership e l’aggiornamento, mantenendo debitamente informato l’Organizzazione.
  • Attraverso l’interpretazione dei dati ufficiali pertinenti all’Area, individuare strategie e modelli efficaci, potenziativi, alternativi o correttivi, da proporre agli ISF e quando necessario alla B.U.
  • Informare tempestivamente la Business Unit in merito a problematiche relative alla performance, alla motivazione, o alla soddisfazione professionale degli ISF, anche finalizzate al contenimento del turn-over.
  • Valutare e promuovere efficacemente il sostegno a progetti ed eventi formativi di rilevanza territorialmente strategica, in accordo con la B.U.
  • Curare e sviluppare, in modo pertinente al raggiungimento degli obiettivi, la rete locale di relazioni, di collaborazione proficua e di scambio con gli Opinion Leader e tutti i principali stakeholders.
  • Redigere mensilmente il report di consuntivazione delle attività complessivamente sviluppate nell’Area, dando evidenzia dei risultati raggiunti e della programmazione per il mese seguente.
  • Monitorare regolarmente e informare la B.U. in merito ad aggiornamenti normativi o di delibera, anche in relazione al Sistema Sanitario locale, e alla sua spesa, che possono influenzare il raggiungimento dei KPIs.

Requirements

Profilo

Competenze professionali

  • 5 anni di esperienza nel coordinamento di gruppi di Informatori Scientifici di media dimensione
  • Esperienza nel coordinamento di ISF con un focus sul target MMG e specialisti
  • Conoscenza del territorio assegnato (medici, opinion leader e farmacie)

Competenze personali

  • Capacità analitica e sintetica nella rielaborazione e presentazione dati;
  • Capacità di comunicazione efficace e adeguata alla complessità del ruolo;
  • Leadership personale;
  • Capacità di sviluppare solide relazioni di networking e di fiducia professionale anche di lunga durata.
  • Capacità di coaching e di people development

Comp. linguistiche

  • Italiano madrelingua

Other information

Viaggi e trasferte

  • Quotidianamente nell’area geografica assegnata
  • Saltuarie in Italia

Area di competenza: Nord Est Centro Italia

Inquadramento: Contratto di lavoro CCNL Commercio

Ingaggio: da metà gennaio per un anno

Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, dotazione ICT