Lavorare per il Gruppo Bauli significa essere parte di una storia di 100 anni, una storia di successo imprenditoriale nata in Italia ma con orizzonte globale, che ha saputo portare il gusto e il piacere dei nostri prodotti in oltre 70 paesi nel mondo.

Il focus del nostro metodo di lavoro è la produzione artigianale, incentrata sulla qualità e l’orientamento all’innovazione e alla tecnologia. Nei nostri impianti produttivi, 6 in Italia e uno in India, realizziamo i prodotti da forno per le ricorrenze ed il consumo quotidiano con passione e attenzione.

Seguiamo un’antica ricetta, innovando al tempo stesso ingredienti e farciture per rispondere alle evoluzioni dei consumatori e ai gusti e ai sapori dei tanti paesi in cui siamo presenti.

La maggior parte dei prodotti che realizziamo sono accomunati da un ingrediente tanto unico quanto speciale: il lievito madre, un elemento apparentemente piccolo, che è capace di crescere a dismisura se continuamente alimentato.

L’impegno nel prenderci cura di questo ingrediente, che nutriamo ogni giorno, è paragonabile all’attenzione che dedichiamo ai nostri dipendenti attraverso le attività di engagement, di formazione e di sviluppo continuo.

Entrare a far parte del Gruppo Bauli oggi vuol dire unirsi non solo a un importante progetto di espansione per i brand tra i più amati nel nostro Paese, ma soprattutto lavorare per una realtà di imprinting familiare e con forte spinta imprenditoriale guidata da solidi valori:

l’Unicità di saper usare un’arte antica, la Lealtà di lavorare con integrità e fiducia, sostenendoci a vicenda in un clima di collaborazione, l’Impegno di essere sempre coerenti tra parole ed azioni.

Il Gruppo Bauli azienda leader nel settore dei prodotti da ricorrenza e Croissanterie, ricerca una figura di Senior Key Account Manager.

La persona, sarà inserita all’interno della Direzione Sales a diretto riporto del Customer Team Manager e si occuperà di sviluppare la strategia commerciale, relativa ai clienti italiani relativi alla zona di Toscana, Emila e Lombardia.

Nello specifico per il cluster di clienti si occuperà di:

• Sviluppa il Piano di Vendita annuale secondo gli obiettivi concordati con il Customer Team Manager responsabile di Insegna ed il Sales Director nel rispetto del budget affidato
• Negozia il Contratto annuale (di 1° o 2° livello) secondo le impostazioni di politica commerciale
• E’ responsabile del forecast sui clienti assegnati
• Verifica costantemente l’andamento dei KPI’s di vendita garantendo il raggiungimento dei target di vendita, marginalità e distribuzione a lui assegnati
• Sviluppa autonomamente le analisi di valutazione della performance commerciale al fine di garantire il continuo miglioramento della efficacia commerciale oltre che con il sales departement, in generale si interfaccia costruttivamente con tutti i reparti dell’azienda ed in particolare con trade marketing, customer service, planning ed amministrazione

• Laurea Triennale o Magistrale in Economia o in discipline economico-umanistiche equivalenti;
• Esperienza pregressa 8 - 15 anni in realtà mediamente strutturate;
• Conoscenza delle leve fondamentali di gestione dei clienti retail (trade margin, prezzi, rotazioni, pagamenti…);
• Buona capacità analitica e matematica per analizzare le perfomances di vendita, i dati sell-out nonché per gestire il P&L a livello cliente;
• Esperienze di Trade Marketing come anche di gestione di canali out of home e di coordinamento di risorse umane costituiscono elementi preferenziali;
• Ottima capacità di negoziazione e di argomentazione, utilizzando le più aggiornate competenze sul retail italiano;
• Buone capacità di ascolto, di adattamento, di team working e proattività nei confronti del cambiamento.

CONTRATTO OFFERTO

Sarà offerto un contratto a tempo indeterminato

SEDE DI LAVORO

La persona sarà inserita come personale viaggiante, viene consigliata la residenza nelle zone Emilia/Toscana/Lombardia, al fine di gestire al meglio le insegne locali.