Cellularline S.P.A. - è, con i marchi Cellularline, PLOOS, AQL, MusicSound e Interphone, l’azienda leader nel settore degli accessori per smartphone e tablet. Il Gruppo, fondato a Reggio Emilia nel 1990 e, dal 2019, quotato al segmento STAR della Borsa di Milano, si pone come punto di riferimento tecnologico e creativo negli accessori per dispositivi multimediali; impiega, oggi, circa 220 dipendenti commercializzando i suoi prodotti in oltre 60 paesi.

Obiettivi del ruolo:

Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e copertura distributiva delle categorie merceologiche presso i paesi esteri presidiati e individua le opportunità di crescita dei marchi e dei prodotti aziendali sui paesi di competenza;

Costruisce in collaborazione con l’International Sales Director il piano commerciale per paese, garantendo il corretto coordinamento dei distributori e dei resident.

Responsabilità:

Collaborare con l’International Sales Director nella definizione del piano commerciale strategico ed operativo di sviluppo, con particolare riferimento alla scelta dei distributori;

Supportare i resident dei paesi di riferimento per la gestione e l’implementazione delle strategie commerciali;

Negoziare e redigere gli accordi specifici per cliente/distributore;

Supportare con visite in loco i principali clienti dei distributori di area per verificare la corretta applicazione ed esecuzione delle politiche commerciali dell'azienda nei diversi paesi;

Affiancamento e formazione alla forza vendite dei distributori;

Cooperare con il reparto Trade Marketing per lo sviluppo dei progetti dedicati ai vari paese e mercati e nella scelta degli assortimenti dei prodotti;

Sviluppo e monitoraggio dell’attività promozionali da attivare nei punti vendita dei clienti;

Elaborare il forecasting mensile di prodotto e le analisi di scostamento rispetto agli obiettivi;

Verificare il corretto posizionamento dei prezzi al pubblico nei mercati di riferimento;

Cogliere le opportunità di business e segnalare la presenza di nuovi prodotti concorrenti sui mercati presidiati;

Verificare la corretta esposizione dei prodotti ed il corretto utilizzo degli strumenti di merchandising sui punti vendita in collaborazione con i merchandiser/ venditori del distributore;

Partecipare a fiere ed eventi;

Partecipare a riunioni interne di aggiornamento di natura strategica;

Coordinamento delle risposte di carattere legale e reperimento informazioni relative alle situazioni di criticità dei mercati di riferimento;

Preparazione di presentazioni ad hoc ed reportistica relative ai progetti gestiti.

Capacità relazionali e un forte orientamento al lavoro di squadra; Capacità di leadership e gestione;

Gestione dei rapporti diretti con i clienti; Elevate capacità commerciali e di negoziazione unite ad una consapevolezza operativa; Capacità organizzative e comunicative; Esperienza in promozione e pricing differenziati per canale;

Conoscenza delle leve del trade marketing e progettazione di tecniche avanzate per la categoria; Gestione della forza vendita; Gestione dei rapporti diretti con i clienti.

Conoscenza fluente della lingua inglese.

Altre informazioni

Equality & Inclusion approach

L’impegno di Cellularline è far sì che tutte le persone possano esprimere il proprio potenziale ogni giorno e possano sentirsi valorizzate nella piena espressione delle proprie caratteristiche, per contribuire attivamente a portare la massima qualità nella relazione con i colleghi e con gli stakeholder.

I candidati interessati, di ambo i sessi ai sensi della L.903/77 e della L.125/91, sono invitati a trasmettere cv tramite il form di seguito, riportando per iscritto, in calce al medesimo cv o nella lettera di accompagnamento, il consenso al trattamento dei dati trasmessi ai sensi dell’art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n°196 – “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 GDPR 679/16

Candidati per questo annuncio